2008年的地震天灾、金融海啸让西安楼市遭遇重创，销售一直处于低迷状态。马上就是农历新年了，但年关难过，开发商们在这个特殊的时刻会有哪些招数呢？

    ■招数一 新年抢市 加紧促销

    早在圣诞、元旦，开发商们便纷纷展开了年关打折促销战，不但优惠折扣五花八门，而且折扣幅度也让人大跌眼镜。眼下年关将近，不少开发商在折扣优惠上更是加大力度。

    中新浐灞半岛“壹号公寓”7.5折优惠，一次性付款每平米再减100元；富力城10天让利3000万；九锦台则借新年之际，赠送业主名人墨迹春联、利是封等，并将5万、2万、1万、5千的购房红包悬挂在其景观示范区的桃花上，供诚意客户幸运采撷……开发商们加大降价力度，力争在年前冲刺一把。

    ■招数二 咬紧牙关 力挺价格

    在面临成交量下滑以及周边楼盘降价风暴的同时，一些开发商则是死挺价格。据记者了解，这部分开发商总体来说资金压力较小，有能力坚持到楼市复苏。

    宏府地产销售经理曹亮对记者说：“一月份是传统的销售淡季，我们并不寄希望于年前再冲刺，目前，国家的政策意图很明显，要扶持房地产，银根放松，银行贷款也容易了，我们对明年的楼市充满信心。”

    这些开发商之所以咬紧牙关力挺价格，不仅是因为形势所迫，不敢轻易拿房价试水，更重要的原因是开发商本身拿地成本较低，或者是在楼市涨幅较大的时候赚取了一定的利润，因而他们才在这个楼市冬天显得更为从容一些，宁愿捂盘惜售，也不愿意降价走量。

    ■招数三 边走边看 及时调价

    除了降价、死挺价格这两种情况之外，还有部分开发商采取的是边走边看的策略。最近有不少人手机上都可以收到楼盘打折促销的信息，推出所谓的特价房限量房，有的促销短信只留联系电话，连楼盘名字都不留。这部分开发商采取的办法就是先拿部分优惠单位试水，等到吸引的看楼者多了之后，再将价格抬高。

    据记者了解,此类开发商大多为资金实力不太强、规模不太大的中小开发商，对他们来说，如果一味参与到降价中，不论资金实力还是规模，都不敌大的开发商，但如果不降价，购买人气又有限。因而及时调整价格，以此吸引客户，能多卖一套是一套，是他们度过年关的主要策略。实习记者 马丽